Kosmetyczne MLM – poznaj tajniki branży

MLM, czyli inaczej Multi-Level Marketing, którego profil działania przybliżony jest do sprzedaży bezpośredniej, niż do marketingu wielopoziomowego. W Polsce zwykle kojarzony jest z takimi firmami jak Avon, czy Oriflame- i całkiem słusznie. Te dwa przedsiębiorstwa, działająca na rynku od wielu lat to nic innego jak zwierciadlany przykład MLM, na którym można tłumaczyć zasady jego działania.

Zajmują się one dystrybucją kosmetyków, co jak wykazują liczne badania rynkowe, stanowi większość wśród artykułów rozprowadzanych w systemie MLM. Na drugim miejscu są artykuły gospodarstwa domowego, a na trzecim ubrania.

Co jednak powoduje taką popularność sprzedaży bezpośredniej artykułów kosmetycznych?

Wielu Polakom wydaje się, że MLM to nic innego jak kolejna piramida finansowa, która rządzi się swoimi prawami i sprawnie omija wszystkie prawne przepisy. Tak naprawdę jednak jest to bardzo rozpowszechniony w ostatnich latach plan biznesowy- podstawą MLM jest brak tradycyjnie rozumianej sieci sprzedaży (sklepy, stoiska itp.). Dystrybucją zajmują się setki, a nawet tysiące innych osób, które nie są głównymi pracownikami danej firmy. Swoje produkty oferują sąsiadom, rodzinie, znajomym- transakcja zwykle odbywa się w mieszkaniu dystrybutora, bądź osób zainteresowanych kupnem określonych produktów.

Jest to naprawdę korzystna dla przedsiębiorstwa metoda, gdyż kiedy sprzedaż idzie zdecydowanie słabiej, jego właściciel nie ponosi żadnych kosztów. Oczywiście wszystko zależy od umiejętności i charyzmy osoby, która zajmuje się dystrybucją- ciekawym faktem jest to, że można zacząć wgłębiać się w tajniki MLM jako potencjalny klient, a później zostać konsultantem danej firmy. Nie jest to wysoki poziom awansu- do tego, aby zatrudniać własnych konsultantów, trzeba dojść długim okresem praktyk. Najlepsze osoby zajmują stanowiska dyrektorskie, na których można decydować o wizerunku przedsiębiorstwa i tworzyć własną sieć zajmującą się podobną branżą.

Czy są minusy takiej pracy?

Oczywiście trzeba mieć na względzie również minusy takiego zajęcia- przede wszystkim nie jest to zdecydowanie zajęcie przeznaczone dla osób o małym nakładzie finansowym. Na początku trzeba często wykładać swoje fundusze na zamówione artykuły, aby móc lepiej zapoznać się z określonym produktem i równocześnie z zasadami jego rozprowadzania.

Warto uzbroić się w cierpliwość, gdyż zwykle osoby początkujące mają najtrudniejsze zadania przed sobą- muszą nauczyć się typowych zachowań dla osób, parających się tym zajęciem, a dodatkowo nabyć w miarę stałych klientów, którzy staną się w przyszłości głównym źródłem ich dochodu. Na to warto poświęcić trochę czasu, bowiem od tego zależą dalsze sukcesy, jakie można osiągnąć na ścieżce kariery MLM. Należy przygotować się również na możliwość składowania określonych produktów we własnym mieszkaniu, nie wszystkie nakłady bowiem mogą się sprzedać we właściwym czasie. Dlatego też trzeba także liczyć się ze stratami pieniężnymi, które nie zawsze da się całkowicie bądź nawet w minimalnej części odzyskać.

Opracowano na podstawie materiałów udostępnionych przez stronę http://moje-kosmetyki.eu